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進銷存系統——我步入銷售生涯的第一步

2012-01-04 10:34:44作者:曹彧打印閱讀次數:11732返回
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    每當年底的時候,往往就是工作最忙的時候,平日下班后的業余時間我也可以說是完全“敬業”的奉獻給了公司。如同今天晚上,時針已經指向晚上八點鐘,我才帶著一天工作的疲倦開始收拾攤放在桌上的各種文件。突然,一封客戶回信映入我的眼簾,這是2000年5月西安麥肯商貿有限公司寄給CISS跨網通的一封用戶使用反饋信。說來正巧,西安麥肯商貿有限公司是我進入CISS跨網通工作后,談成簽約的第一個客戶,所以對于當時的情況如今依然記憶猶新,仿佛是昨天發生的事情一般。

    每當年底的時候,往往就是工作最忙的時候,平日下班后的業余時間我也可以說是完全“敬業”的奉獻給了公司。如同今天晚上,時針已經指向晚上八點鐘,我才帶著一天工作的疲倦開始收拾攤放在桌上的各種文件。突然,一封客戶回信映入我的眼簾,這是2000年5月西安麥肯商貿有限公司寄給CISS跨網通的一封用戶使用反饋信。說來正巧,西安麥肯商貿有限公司是我進入CISS跨網通工作后,談成簽約的第一個客戶,所以對于當時的情況如今依然記憶猶新,仿佛是昨天發生的事情一般。

  那是2009年12月23日的一個下午,當時的我作為CISS跨網通銷售團隊的一名菜鳥,第一次接到了一份重要的工作任務——與西安麥肯商貿有限公司的人員進行進銷存系統需求的洽談。沒有任何銷售經驗的我忐忑不安的與西安麥肯的兩名工作人員見了面。幸運的是,西安麥肯的兩位工作人員顯然帶著極大的誠意來到公司,并沒有絲毫的刁難之意,而是以一個朋友的身份向我進行咨詢和幫助。“您好,我們這次來到CISS跨網通,想全面地了解一下貴公司的進銷存管理系統,您可以給我們簡單介紹一下嗎?”“這個當然可以了,簡單來說,CISS跨網通進銷存系統,是一款基于云計算技術的進銷存軟件,旨在幫助企業實現經營管理網絡化,讓管理者能夠實時的了解企業在運營過程中采購、銷售、庫存、物流、往來賬款等各環節的情況,支持多種報警方式,能夠有效的降低企業運營風險。除此之外,CISS跨網通進銷存系統還能夠幫助企業解決管理混亂、工作效率低下的問題,為企業有序正規的管理提供有力的支持,從而提高工作效率,降低非必須損耗,最終達到為企業降低成本提高盈利的目的。”我把進銷存系統的基本功能介紹給對方后,發現對方表現出有繼續了解下去的熱情,接著問道:“您可以和我具體說一下您的公司在運營中遇到的問題,看看我們的進銷存系統能否提供所需的幫助呢?”“好的,其實我們做貿易的公司在管理中遇到的主要難題就是統計核算的不方便。像我們公司,貿易往來的品種較多,貨品數量也算得上大批量,利用傳統的手工記賬方式進行銷量、庫存以及成本的統計核算不僅繁雜還總是錯誤百出,實在是很令人頭痛。我們想借助進銷存系統來幫助我們進行系統化的數據統計核算。”“原來如此,我們的進銷存系統完全可以滿足您所提出的要求,科學系統化的進行數據、報表的統計和核算,讓您實時的了解運營過程中采購、銷售、往來賬款等環節的情況,從而幫助您對貿易往來進行科學的監管。”“好的,這些我們之前通過在線提交申請免費使用的方式對此已經略有了解,試用后感覺頗為滿意。另外,我們公司有負責零售的店面,CISS跨網通進銷存系統能否提供pos端呢?”“這點請您放心,CISS跨網通進銷存系統完全支持pos端的相關服務內容,可以幫助您對零售數據進行全方位的了解。”經過一段時間的交流后,西安麥肯商貿有限公司的工作人員對于我們進銷存系統的功能與報價都感到滿意,當時便與我們進行了簽約。這一份合約的簽訂,也是我進入CISS跨網通后完成的第一份重要合約。時隔一年后,我們接到了西安麥肯貿易有限公司的用戶使用反饋信,信中表達了其對CISS跨網通進銷存系統的滿意度以及如何續約的問題,由此我們知道,西安麥肯對CISS跨網通進銷存系統可以說是相當的滿意,作為談成合約的我,拿著這封信的時候,也不禁露出了笑容。

  如今早已經作為銷售經理的我,回想起菜鳥時代的那次工作經歷,依舊認為那是我工作生涯中關鍵的一步。雖然年底的工作量比平日要有所增加,但回想起自己的工作經歷,就感到現在的付出一切都是值得的。收拾好東西也平復了疲憊的心情,明天準備開始新的一天的工作。

 

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