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“特殊”服飾銷售的特殊管理秘訣

2011-09-26 09:25:12作者:曹彧打印閱讀次數:11378返回
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    現代服裝服飾分類十分廣泛,從功能作用、著裝場合以及穿著群體都可以進行分門別類。上海瑞涵服飾有限公司是一家從事孕婦用品及服飾的公司,作為一家銷售特殊服飾的公司,銷售管理方式自然也有特殊之處。我作為同行對于上海瑞涵服飾井然有序的管理一直充滿好奇。一次偶然的機會,我與該公司銷售管理負責人進行了一次對話,許多疑問豁然開朗。

    現代服裝服飾分類十分廣泛,從功能作用、著裝場合以及穿著群體都可以進行分門別類。上海瑞涵服飾有限公司是一家從事孕婦用品及服飾的公司,作為一家銷售特殊服飾的公司,銷售管理方式自然也有特殊之處。我作為同行對于上海瑞涵服飾井然有序的管理一直充滿好奇。一次偶然的機會,我與該公司銷售管理負責人進行了一次對話,許多疑問豁然開朗。

  “您好,請問貴公司在銷售經營方面遇到過什么難題沒有?”

  “當然有了。尤其是售后管理方面,一段時間內我們遇到了很大的困擾。公司發展至今已經有一段時間了,而且規模不斷的擴大,銷售范圍所輻射的地域面積也在持續增長。我們作為銷售管理人員在開心的同時,也開始感到售后管理工作的壓力在增加。由于銷售范圍的擴大,各地倉庫及庫存的管理變得繁瑣復雜。僅靠手工記賬統計,存在誤差及統計數據時間上的滯后性,不能在第一時間內掌握各地最近更新的準確庫存信息,銷售報表的情況也無法做到同步更新查詢。售后庫存上信息的不準確直接影響到銷售進度,所以采購、銷售和庫存管理問題是我們當務之急要解決的問題。”

  “這么聽起來,這似乎是許多從事銷售行業的公司都會遇到的通病。那么既然貴公司一直在不斷發展,想必這個問題一定得到了解決吧。請問解決的方案是什么呢?”

  “說到解決方案,我們確實有自己獨特的管理秘訣。三年前我們開始使用CISS跨網通的進銷存系統。剛開始我們也是抱著試一下的態度,因為CISS跨網通提供免費的在線試用平臺,我們就先登錄進行了試用,發現與我們的管理需求有著極高的吻合度。CISS跨網通進銷存系統全面覆蓋采購、零售、批發、庫存、財務及統計分析等各個范疇,能夠根據企業的個性化需求提供量身定制的解決方案。對于我們需要的各地倉庫及庫存查詢,進銷存系統都可以滿足。通過管理平臺,能夠得到實時更新的庫存剩余量以及發貨數量。這樣一來,庫存數量統計準確了也就保證了銷售工作的順利進行。除此之外,服裝版本的進銷存系統滿足服裝鞋帽行業的花色尺碼、新品上市、季節商品、一體化門店、實時庫存查詢的管理特性,同時提供豐富多樣的報表模板,這就方便了我們實時查詢數據,了解企業運營狀況的需求,從而指導銷售工作。要說我們的管理秘訣,應該就是進銷存系統的使用吧。”

  “聽您這么一說,從事服裝行業的公司似乎都可以借鑒進銷存系統,來協助售后管理工作。”

  “確實如此,而且CISS跨網通的進銷存系統還可以進行量身定做,對不同企業的個性化需求進行適當的調整,真的可以說是量身定制,獨一無二。”

  “謝謝您愿意把您的銷售管理秘訣與我分享。”

  通過這次對話,我也決定為自己的服裝銷售公司引進一套進銷存系統,解決庫存管理等問題。相信過不了多久,我也會擁有一個屬于自己的特殊管理秘訣。

 

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